パートナーソリューションアーキテクト / Partner Solutions Architect (ISV & AWS Marketplace)

Job description

from Amazon careers

クラウドと AI の力で、ビジネスの常識を変えたい方へ。

Amazon Web Services (AWS) は、クラウドテクノロジーを通じて世界中の企業のイノベーションを推進するリーディングカンパニーです。私たちのパートナー組織では、ISV（独立系ソフトウェアベンダー）パートナーとの戦略的協業を技術面からリードし、AWS Marketplace を通じたビジネス成長を加速させるパートナーソリューションアーキテクトを募集しています。

特に本ポジションでは、以下の 2 つのテーマをリードしていただきます：
- AWS Marketplace を通じたソフトウェア流通の変革 — パートナーソリューションの AWS Marketplace リスティング最適化、CPPO（Channel Partner Private Offer）の活用拡大、共同 Go-to-Market 戦略の技術支援
- AI エージェント時代の連携基盤構築 — Amazon Bedrock や MCP（Model Context Protocol）/ A2A（Agent to Agent）を活用し、AI エージェント同士が自動的に発見・連携する次世代マルチエージェント環境の構築を支援

社内では営業、SA、プロフェッショナルサービス、サポート、製品担当、業界担当など多様なチームと連携し、パートナーとその先のお客様に最大の価値を届けます。必要に応じて AWS 開発チームへフィードバックを行い、テクノロジーそのものの革新にも貢献いただきます。

Key job responsibilities
- ISV パートナーに対する技術的なトラステッドアドバイザーとしての SaaS 化やモダナイゼーション支援、Well-Architected レビューの実施
- AWS Marketplace への掲載支援（SaaS リスティング、AMI/Container/機械学習製品、プロフェッショナルサービス出品）および販売モデル設計（プライシング、Private Offer）
- AI/ML ワークロードおよび AI エージェント連携（MCP、A2A）の技術設計・PoC 推進
- パートナーとの共同ソリューション開発、技術検証（PoC）、ホワイトペーパー・リファレンスアーキテクチャの作成
- AWS 社内チーム（Sales、SA、BD、Product）との連携による共同 Go-to-Market 施策の推進
- 各種セミナー、技術イベントやワークショップの企画・登壇
- お客様やパートナーからのフィードバックの AWS サービスチームへの還元によるプロダクトロードマップへの貢献

A day in the life
ワークライフバランス

私たちのチームは、ワークライフバランスを重要な価値観として大切にしています。メンバー一人ひとりが仕事とプライベートのバランスを保つことが、個人の幸福と持続的な成果の両方につながると考えています。労働時間の長さではなく、成果とインパクトを重視しています。各メンバーが最も生産性を発揮できる働き方を実現するために、柔軟なスケジュールを積極的にサポートしています。

メンターシップとキャリア成長

チームには多様なバックグラウンドや AWS での経験年数を持つメンバーが在籍しており、日常的に知見を共有し合い、互いにアドバイスし合う文化が根付いています。新しいメンバーには入社直後から経験豊富なメンバーがメンターとしてサポートにつきます。また、各メンバーのキャリア目標に応じた成長機会やプロジェクトアサインを提供し、段階的により複雑でチャレンジングな課題に取り組める環境を整えています。

インクルーシブで多様な文化

AWS は多様性を尊重し、インクルーシブな文化の推進に強くコミットしています。このインクルージョンの文化は Amazon の 16 のリーダーシッププリンシプルにおいても強調されており、メンバーは多様な視点を積極的に取り入れ、"Learn and Be Curious"、"Earn Trust" の精神をもって日々行動しています。


About the team
AWS パートナーソリューションアーキテクト（PSA）チームは、パートナーとの戦略的協業を通じて、お客様とパートナー双方の成功を実現することをミッションとしています。私たちはパートナーのビジネス課題に寄り添い、AWS の最新テクノロジーを活用した変革を共に推進します。チームはオープンで協力的な文化を大切にし、多様なバックグラウンドを持つメンバーが互いに学び合いながら成長しています。技術的な深さと幅広い視野を兼ね備え、パートナーエコシステム全体のイノベーションを加速させることが私たちの使命です。

Basic Qualifications

- コンピュータサイエンスまたは関連分野の学士号、もしくは 5 年以上の IT アーキテクチャ設計・ソフトウェア開発の実務経験
- クラウドアーキテクチャ（AWS、Azure、GCP、OCI いずれか）に関する 3 年以上の実務経験
- SaaS アプリケーションの設計・構築・運用に関する知識
- 顧客やパートナーに対して技術的な対話をリードし、複雑な技術的概念をビジネスステークホルダーに分かりやすく伝えた経験
- ネイティブレベルの日本語力、およびビジネスレベルの英語力（読み書き・会議参加）

Preferred Qualifications

- AWS ソリューションアーキテクトプロフェッショナル認定資格、または同等の技術認定
- ISV ビジネス（ソフトウェア製品企画・開発・販売）に関する実務経験
- AWS Marketplace への出品経験、またはクラウドマーケットプレイスを活用した販売経験
- AI/ML、特に生成 AI（LLM、RAG、エージェント）に関する開発・設計経験
- DevOps、CI/CD、コンテナ、サーバーレスアーキテクチャの実装経験
- パートナーアライアンスやパートナーセールスの経験
- テクニカルエバンジェリズム（登壇、ブログ執筆、OSS 貢献など）の実績
- スタートアップまたは ISV での CTO/テックリードの経験

Our inclusive culture empowers Amazonians to deliver the best results for our customers. If you have a disability and need a workplace accommodation or adjustment during the application and hiring process, including support for the interview or onboarding process, please visit https://amazon.jobs/content/en/how-we-hire/accommodations for more information. If the country/region you’re applying in isn’t listed, please contact your Recruiting Partner.