Especialista de Pré-Vendas Google Cloud Platform

A SoftwareOne e a Crayon uniram forças para formar um provedor global de soluções de software e nuvem impulsionado por inteligência artificial, com uma visão ousada para o futuro. Com presença em mais de 70 países e uma equipe diversa de mais de 13.000 profissionais, oferecemos oportunidades incomparáveis para que talentos cresçam, gerem impacto e ajudem a moldar o futuro da tecnologia. 

No coração do nosso negócio estão as pessoas. Valorizamos e capacitamos nossas equipes para trabalhar sem fronteiras, inovar com coragem e desenvolver continuamente suas habilidades por meio de programas de aprendizado e desenvolvimento de classe mundial. 

Seja sua paixão cloud, software, dados, IA ou a construção de relacionamentos significativos com clientes, aqui você encontrará um lugar para prosperar. Junte-se a nós e faça parte de uma cultura orientada por propósito, onde suas ideias importam, seu crescimento é apoiado e sua carreira pode alcançar o nível global.

Junte-se à nossa equipe comercial! Estamos ansiosos para aprender mais sobre você e explorar como, trabalhando juntos, podemos formar uma equipe excepcional. 

Especialista de Pré-Vendas Google Cloud Platform (GCP)
Vaga: CLT | Modelo: Híbrido | Localização: São Paulo.

Você já atuou em pré-vendas ou arquitetura de soluções utilizando Google Cloud Platform e gosta de transformar desafios de negócio em arquiteturas escaláveis? 

Tem experiência posicionando soluções como BigQuery, Looker, Apigee ou Vertex AI em projetos de transformação digital? 

 Atuar como elo técnico e estratégico entre o time comercial, os clientes, o time de serviços, parceiros e o Google, com foco em desenvolver oportunidades comerciais já identificadas pelos Account Managers, gerar pipeline na base de clientes atual e posicionar soluções da Google Cloud Platform de forma consultiva, viável e aderente à capacidade de entrega da SoftwareOne.

Suas principais responsabilidades serão:

• Apoiar o ciclo de vendas de soluções Google Cloud (GCP), atuando na qualificação de oportunidades e geração de pipeline junto aos Account Managers.
• Conduzir reuniões consultivas com clientes para entender necessidades de negócio, ambiente tecnológico e objetivos de transformação digital.
• Desenhar arquiteturas de soluções utilizando serviços GCP como BigQuery, Looker, Apigee e Vertex AI, entre outros.
• Estruturar propostas técnicas, estimativas de serviços e jornadas de adoção de cloud, incluindo assessments e planos de migração.
• Atuar como referência técnica em oportunidades complexas, apoiando apresentações e estratégias de posicionamento das soluções.
• Colaborar com times comerciais, delivery, parceiros e com o Google para garantir soluções viáveis e alinhadas ao valor de negócio.

O que esperamos de você:

• Experiência prévia em pré-vendas, arquitetura de soluções, consultoria técnica ou engenharia comercial com foco em Google Cloud Platform. 

• Conhecimento sólido do portfólio GCP, incluindo serviços de infraestrutura, modernização, dados, analytics, integração e inteligência artificial.
• Conhecimento prático ou capacidade de posicionamento consultivo de soluções como Looker, Apigee, BigQuery, Vertex AI e Gemini Enterprise.
• Experiência em discovery técnico, levantamento de requisitos, desenho de arquitetura e construção de propostas técnicas.
• Experiência na estimativa de escopo e esforço de serviços para projetos de cloud, dados, analytics e IA.
• Vivência em jornadas de adoção de cloud, incluindo assessment, desenho de arquitetura e estratégias de migração.
• Capacidade de traduzir necessidades de negócio em soluções técnicas viáveis e competitivas.
• Experiência trabalhando em forte alinhamento com times de vendas, serviços e parceiros, garantindo consistência entre proposta e entrega.
• Perfil de liderança e gestão de múltiplos stakeholders em oportunidades complexas.

Certificações obrigatórias:

• Google Cloud Certified – Professional Cloud Architect.

Certificações altamente recomendadas e diferenciais:

• Google Cloud Certified:
• Associate Cloud Engineer
• Professional Data Engineer
• Professional Machine Learning Engineer.

• Google Cloud Certified:
• Cloud Digital Leader
• Professional Cloud Developer
• Professional Cloud Security Engineer
• Professional Cloud Network Engineer
• Professional Cloud Database Engineer
• Generative AI Leader.

Conhecimentos e habilidades desejáveis:

• Espanhol será considerado diferencial.
• Inglês profissional para interação com fabricante, treinamentos e materiais técnicos
• Experiência com ofertas de GenAI e copilots corporativos, especialmente com Vertex AI e Gemini Enterprise.
• Conhecimento em práticas de governança em nuvem, landing zone, segurança, FinOps e boas práticas de operação.
• Experiência com APIs, integração de sistemas e plataformas de dados.
• Vivência com ferramentas de CRM, gestão de pipeline e forecast.
• Experiência anterior em provedores, integradores, consultorias ou parceiros de Google Cloud.
• Conhecimento de concorrentes e alternativas de mercado em cloud, analytics, integração e IA.

Habilidades Comportamentais:

• Comunicação consultiva e capacidade de conduzir workshops e reuniões com clientes para identificar necessidades e casos de uso.
• Colaboração e gestão de stakeholders, atuando em conjunto com times comerciais, delivery, fabricantes e parceiros.
• Liderança por influência, atuando como referência técnica em oportunidades complexas e coordenando diferentes times.
• Pensamento analítico e resolução de problemas, com capacidade de estruturar, qualificar e dimensionar oportunidades.
• Orientação a resultados e visão estratégica, contribuindo para geração de pipeline e avanço das oportunidades.
• Adaptabilidade e aprendizado contínuo em ambientes de tecnologia e cloud em constante evolução.

Por que deveria se juntar à nosso time?

• Uma cultura única com valores corporativos vividos para um ambiente de trabalho apreciativo e de apoio.
• Programas de Reconhecimento aos colaboradores.
• Uma variedade de oportunidades de treinamento e desenvolvimento.
• Equilíbrio entre trabalho e vida pessoal.
• Programa de bônus de Indicações.
• Interação multicultural.
• Contribuição para a sociedade - iniciativas dos funcionários.
• Eventos corporativo.
• Tecnologias mais recentes para nossos clientes e colegas.
• e muito mais.

Na SoftwareOne, estamos comprometidos em oferecer um ambiente de respeito mútuo, onde oportunidades de emprego iguais estão disponíveis para todos os candidatos e colegas, sem distinção de raça, cor, religião, idade, sexo, origem nacional, status de deficiência, genética, orientação sexual, identidade de gênero, expressão, ou qualquer outra característica.

SoftwareOne welcomes applicants from all backgrounds and abilities to apply. If you require reasonable adjustments at any point during the recruitment process, email us at reasonable.accommodations@softwareone.com.   

Please include the role for which you are applying and your country location. Someone from our organization that is not part of the decision-making process will be in touch to discuss your specific needs and we will make every effort to accommodate you. Any information shared will be stored securely and treated in the strictest of confidence in line with GDPR.  

At SoftwareOne, we are committed to providing an environment of mutual respect where equal employment opportunities are available to all applicants and teammates without regard to race, color, religion, age, sex, national origin, disability status, genetics, protected veteran status, sexual orientation, gender identity or expression, or any other characteristic protected by federal, state, or local laws.  Additionally, we encourage experienced individuals that have taken an intentional career break and are now prepared to return to work to explore our SOAR program.