Manažer pro klíčové zákazníky / Transakční prodej + Prodej řešení

Job description

Manažer pro klíčové zákazníky Transakční prodej + Prodej řešení Náplň práce Realizace prodeje svěřeným zákazníkům, získávání nových zákazníků a příležitostí s cílem zajistit dlouhodobý profitabilní růst a zvyšování tržního podílu Schneider Electric. Hlavní odpovědnosti - plní další zde nespecifikované úkoly dle aktuálních priorit a pokynů nadřízeného KAM je kontaktní osobou pro svěřené zákazníky. Rozvíjí a udržuje obchodní vztahy zejména na úrovních pracovníků s rozhodovacími pravomocemi. Zajišťuje vysokou úroveň služeb a spokojenosti zákazníků. Průběžně dosahuje stanovených cílů prodeje. Rozšiřuje portfolio nákupu zákazníků o další a nové výrobky a služby SE. Vyhledává nové zákazníky ve svěřeném segmentu pro zajištění růstu prodeje a posilování tržní pozice SE. Pravidelně navštěvuje zákazníky v souladu s pravidly definovanými platformingem a dle stanovených priorit. Koordinuje dostupné profesionální zdroje SE (zejména SAE a PAE) pro úspěšné uzavírání obchodních případů. Zajišťuje a projednává obchodní podmínky transakčních projektů a aplikací (HW + SW + aplikační činnost) Doporučuje a koordinuje SE partnery pro zákazníky v souladu s aktuálními potřebami a preferencemi. Dojednává podmínky obchodních případů a smlouvy se zákazníky. Dodržuje interní směrnice společnosti SE. V nutných a speciálních případech koordinuje dodávky zákazníkům s oddělením logistiky. Plní další zde nespecifikované úkoly dle aktuálních priorit a pokynů nadřízeného Marketing aktivně se účastní identifikace, analýzy a zjišťování obchodního potenciálu SE ve svěřené oblasti pravidelně zjišťuje potenciál trhu pro jednotlivé oblasti výrobků a služeb u jedenotlivých zákazníků zjišťuje analýzu zákazníků pro potřeby SE pravidelně monitoruje aktivity konkurence Sleduje cenové zasazení produktů a služeb SE. Forecasting Sestavuje a reportuje forecast prodejů na měsíční, čtvrtletní a roční bázi. v případě nestandardních prodejních případů spolupracuje s logistikou na správné koordinaci dodávek Operativa Podílí se na přípravě a účastní se prezentací, workshopů, školení zákazníků a dalších prodejních akcí. Udržuje data v bFO (CRM) aktuální a úplná, zejména kontakty, záznamy z jednání a oportunity. Spolupracuje s ostatními odděleními s cílem zajistit koordinaci souvisejících pracovních činností (zejména ostatní prodejní týmy, PAE/ADE/SAE, marketing, logistika, oddělení podpory prodeje, finanční oddělení) Součástí práce jsou pravidelné služební cesty a osobní schůzky na území celé ČR, mohu se vyskytnout i cesty zahraniční Budování úzkých kontaktů s klíčovými menežery a zaměstnanci jednotlivých zákazníků – výrobců strojů Požadavky na kandidáta Hledáme kandidáta se středoškolským odborným vzděláním s maturitou, ideálně v oboru elektrotechnika, marketing, životní prosředí, stavebníctvo, environmentalistika, a s minimálně 3 lety praxe v relevantní oblasti. Požadujeme: Anglický jazyk na středně pokročilé úrovni. Platný řidičský průkaz skupiny B. Uživatelskou znalost práce s MS Office. Schopnost samostatné práce, organizace času a orientaci na zákazníka. Výborné komunikační a vyjednávací dovednosti. Výhodou jsou: Absolvovaná školení v oblasti obchodních dovedností. Znalost metodiky Solution Selling. Schopnost efektivně komunikovat a jednat se zákazníky na různých úrovních organizace – od manažerů přes techniky a projektanty až po nákupčí. Pozice: Nevyžaduje práci ve výškách. Nevyžaduje zvláštní odbornou způsobilost v oblasti BOZP pro stavby a projekty. Nezahrnuje vedení týmu ani přímé podřízené. Benefity, které dávají smysl Práce ve stabilní a silné mezinárodní společnosti, která patří ke světovým lídrům v oblasti inovací a udržitelnosti. Pracovní smlouva na dobu neurčitou – jistota a prostor plánovat dlouhodobou kariéru. Atraktivní balíček benefitů, který vám zpříjemní každý den: 25 dní dovolené + sick days, stravenkový paušál, Multisport karta, firemní akce a teambuildingy a mnoho dalšího. Nástup možný ihned nebo dle dohody – rádi se přizpůsobíme vašim možnostem. Neváhej zaslat svůj životopis a staň se součástí nejudržitelnější společnosti na světě!