Senior Manager, Multi-Channel

Job description

Responsabilidades Principales Liderar la estrategia comercial para el mercado del Caribe, asegurando el cumplimiento de los objetivos de crecimiento y rentabilidad. Gestionar un portafolio cross-business (cross portfolio), identificando oportunidades de negocio y maximizando la penetración de mercado. Administrar y desarrollar un equipo comercial de aproximadamente 10 reportes directos, promoviendo una cultura de alto desempeño. Garantizar el cumplimiento de la meta comercial de aproximadamente 25 millones de euros (25M EUR). Supervisar y optimizar el pipeline comercial para asegurar una gestión efectiva de oportunidades y conversiones. Liderar negociaciones estratégicas con clientes clave en entornos B2B y B2C. Gestionar el P&L (Profit & Loss) de la operación bajo su alcance, impulsando el crecimiento sostenible del negocio. Desarrollar e implementar planes estratégicos alineados con los objetivos regionales y corporativos. Construir y fortalecer relaciones con clientes, distribuidores y actores relevantes del ecosistema del Caribe. Trabajar de manera transversal con diferentes áreas para asegurar la ejecución exitosa de las estrategias comerciales. Requisitos Formación y Experiencia Profesional en Ingenieria o carreras afines. Experiencia sólida en posiciones de liderazgo comercial con responsabilidad regional. Experiencia gestionando equipos comerciales y liderando personas. Conocimiento y experiencia en modelos de negocio B2B y B2C. Experiencia en gestión de portafolios de productos o soluciones de múltiples líneas de negocio. Experiencia en manejo de indicadores financieros y gestión de P&L. Experiencia en desarrollo y gestión de pipeline comercial. Conocimientos Técnicos Conocimiento del mercado del Caribe y de su ecosistema comercial. Capacidad para desarrollar e implementar estrategias comerciales de mediano y largo plazo. Habilidad para analizar tendencias de mercado e identificar oportunidades de crecimiento. Dominio de herramientas de gestión comercial y análisis de negocios. Idiomas Inglés intermedio o superior. Competencias Pensamiento estratégico. Liderazgo de equipos. Orientación a resultados. Capacidad de negociación e influencia. Toma de decisiones basada en datos. Habilidades de comunicación y relacionamiento con stakeholders. Adaptabilidad y visión de negocio. Ubicación Basado en Santo Domingo, República Dominicana. Se considerarán candidatos con disponibilidad de reubicación o perfiles con fuerte conocimiento del mercado Caribe.