Sales Account Manager

Job description

Job summary:

Red Hat セールスチームでは、コマーシャルアカウント向けアカウントエグゼクティブ (勤務地：東京) を募集しています。このポジションは、戦略的かつ急成長中のアカウントにおける販売活動を担当します。担当テリトリーの顧客を開拓、育成して、新規および既存顧客との販売機会を成立させます。顧客が ITシステムを検討、構築する際に、直接およびパートナーと連携して革新的なソリューションを販売します。

Primary job responsibilities:

• ラージアカウントを含む担当テリトリー顧客にRed Hat ソリューションとサービスを販売する。顧客およびパートナーを訪問し、潜在的な機会を特定する。

• プリセールスや関連するメンバーと協力してアカウントプランを作成、実行し、Red Hat の多岐にわたる戦略を推進する。

• 販売パイプラインの管理を行う。

• マーケティング部門との連携を行い、新たな顧客候補およびキーパーソンの発掘を推進する。

• プリセールスとの連携を行い、技術的な製品情報の提供、提案活動を行う。

• 企業標準の顧客管理 (CRM) ツールを使用して売上予測を管理し、パートナーによる取引成立を支援し、顧客機会を追跡する。

• 潜在顧客の向けのリードジェネレーションと潜在顧客の開拓。

• 担当業界・顧客に応じたソリューションの策定、実行および改善。

Required skills:

• 8年以上のハイタッチもしくはパートナー営業の経験

• 見込み顧客の発掘から成約まで、販売サイクルについての理解

• 販売パイプラインの管理、販売目標の予測作成および達成における実績

• パートナーとの協力による戦略実行における実績。

• 優れたコミュニケーション、対人スキル、および問題解決能力

• 信頼と信用によって顧客と長期にわたる関係を築く能力

• 意欲がありかつ結果にフォーカスしていること。プレッシャーのある状況で業務を遂行する能力

• チーム内で作業を行い、創造的思考を維持する能力

• オープンソーステクノロジーに対する情熱

• 主要システムインテグレーターとのビジネス経験もしくはネットワークがあれば尚可。

• 技術的なソリューションの販売経験があれば尚可

About Red Hat

Red Hat is the world’s leading provider of enterprise open source software solutions, using a community-powered approach to deliver high-performing Linux, cloud, container, and Kubernetes technologies. Spread across 40+ countries, our associates work flexibly across work environments, from in-office, to office-flex, to fully remote, depending on the requirements of their role. Red Hatters are encouraged to bring their best ideas, no matter their title or tenure. We're a leader in open source because of our open and inclusive environment. We hire creative, passionate people ready to contribute their ideas, help solve complex problems, and make an impact.

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