Cloud ＆ AI Specialist (流通小売担当 Azure 営業)

Job description

Cloud & AI Platform 統括営業本部では、総合商社のお客様を担当するAzure ソリューションスペシャリスト (Azure ソリューション営業)を募集しております。

お客様のビジネスを理解し、新たな顧客体験の創出・業務生産性の課題解決など顧客課題に対して最適なクラウドソリューションを提案・導入までリードする役割です。CxOレベルの意思決定者との関係構築を通じて、インフラ、アプリケーションやデータの移行・モダナイゼーション、業務アプリケーションの開発・導入提案、インテリジェントデータプラットフォーム提案など、AIおよびクラウド主導の変革を支援します。社内の営業・技術チームやパートナー企業と連携しながら、案件創出から導入、利用拡大まで、Azure利用を最大化する役割を担います。求める人物像は、クラウド技術に精通し、顧客との信頼関係を築けるコミュニケーション力と、変化を楽しみながら成果にこだわれる方。商社顧客に関する知見・経験や、ハイタッチ営業経験をお持ちの方は特に歓迎します。挑戦と成長を楽しめる方のご応募をお待ちしています。

Customer Engagement

Leads the sales strategy tailored to each customer's priorities, showcasing Microsoft's dedication to secure, AI-powered transformation and addressing their specific needs within the customer success plan, fostering long-term partnerships through AI-driven insights. Leads partner teams and resources, and fosters lasting relationships that activate co-selling strategies and drive partner attach to each opportunity through every stage in the sales lifecycle. Leads partner organization connections (i.e. GPS) that lead to enduring relationships, shared gains, partner health and alignment with execution plans to accelerate customer value realization at scale.

Assesses and qualifies sales opportunities following sales frameworks and guidelines, ensuring alignment with AI-enhanced sales methodologies and best practices. Leads strategy development for driving and closing complex, high-value opportunities. Partners across organizations (e.g., Account Team Unit [ATU], CSU, ISD, GPS) to drive deal orchestration and ensure seamless handoffs throughout the deal lifecycle. Advances best practices to gain customer trust, secure deals, and strategically mitigate risks to enhance sales activities across the market.

各顧客の優先事項に合わせた販売戦略を主導し、Microsoft が取り組むSecureなAI変革を先導し、顧客の計画における様々なニーズに対応します。そのうえで、AI による洞察を活用して長期的なパートナーシップを育みます。さらに、パートナーチームとそのリソースをリードし、販売ライフサイクルのあらゆる段階で共同販売戦略を実行、パートナーの関与を促進することで、持続的な関係構築と事業機会の最大化を図ります。販売機会を評価・精査する際には、販売フレームワークやガイドラインに沿い、AI を活用した販売手法やベストプラクティスとの整合を徹底します。複雑かつ高付加価値な商談を推進・成約に導くための戦略策定を主導し、ポストセールス、コンサルティング、パートナー などの組織と連携して案件のオーケストレーションを行い、商談ライフサイクル全体での円滑な引き継ぎを実現します。さらに、顧客の信頼獲得、契約の確保、リスクの戦略的軽減を通じて、販売活動全体を市場全体で強化するベストプラクティスを推進します。

Sales & Pipeline Management