Supervisor(a) de Vendas - Região de Ribeirão Preto SP / Uberaba MG / Uberlândia MG

Job description

Sobre a posição: Garantir a execução da estratégia comercial da General Mills no canal varejo, liderando e desenvolvendo a equipe de vendas para alcançar os objetivos de faturamento, rentabilidade, distribuição, visibilidade e participação de mercado. Atuar de forma próxima aos clientes e ao time de campo, assegurando a excelência na execução das marcas da companhia nos pontos de venda, identificando oportunidades de crescimento sustentável e fortalecendo relacionamentos comerciais que contribuam para a geração de resultados consistentes para a empresa e seus parceiros.

Responsabilidades:

• Liderar, orientar e desenvolver a equipe de Representantes de Vendas, promovendo um ambiente de alta performance e foco em resultados.
• Garantir o cumprimento das metas de vendas, faturamento, volume, distribuição, rentabilidade e execução definidas para sua região de atuação.
• Realizar acompanhamento contínuo dos indicadores de desempenho da equipe, identificando oportunidades e implementando planos de ação corretivos.
• Planejar, organizar e executar visitas de campo com os Representantes de Vendas, realizando coaching e feedback estruturado para aprimoramento das competências comerciais.
• Assegurar a excelência na execução das marcas da General Mills nos pontos de venda, garantindo disponibilidade de produtos, visibilidade, precificação correta e implementação das ações promocionais.
• Desenvolver e fortalecer o relacionamento comercial com clientes estratégicos da região, buscando oportunidades de crescimento mútuo e aumento de participação de mercado.
• Garantir a correta execução das negociações comerciais, respeitando as políticas, diretrizes e investimentos da companhia.
• Analisar dados de mercado, performance de vendas, estoque, cobertura e distribuição, transformando informações em ações para impulsionar resultados.
• Elaborar e acompanhar planos de negócios para clientes e territórios sob sua responsabilidade.
• Monitorar as atividades da concorrência, tendências de mercado e comportamento do consumidor, propondo estratégias para ampliação da competitividade das marcas.
• Assegurar a correta utilização das ferramentas de gestão, sistemas e processos corporativos pela equipe de vendas.
• Promover o desenvolvimento técnico e comportamental dos Representantes de Vendas por meio de treinamentos, acompanhamento e gestão de talentos.
• Garantir a execução dos processos de gestão de pessoas, incluindo definição de metas, avaliação de desempenho, reconhecimento e sucessão.
• Atuar como elo entre a equipe de campo e as áreas internas da companhia, assegurando alinhamento estratégico e agilidade na resolução de demandas.
• Zelar pelo cumprimento das políticas corporativas, normas de segurança, ética e compliance da General Mills.

Requisitos:

• Ensino Superior Completo

• CNH B Válida

• Disponibilidade para viagens (áreas de Ribeirão Preto (Região) / Uberaba / Uberlândia)
• Sólida experiência em gestão de vendas no canal varejo.
• Conhecimento de técnicas de negociação e gestão de clientes.
• Capacidade de elaboração e acompanhamento de planos de negócios.
• Conhecimento dos processos de vendas, distribuição e execução no ponto de venda.
• Gestão de investimentos comerciais e ações promocionais.
• Capacidade de análise e interpretação de indicadores comerciais (sell in, sell out, volume, faturamento, cobertura, distribuição e rentabilidade).
• Construção e acompanhamento de planos de ação baseados em dados.
• Conhecimento em Trade Marketing e Execução
• Domínio do Pacote Microsoft Office, especialmente Excel e PowerPoint.
• Conhecimento de ferramentas de CRM e sistemas de gestão comercial.

• Liderança e Desenvolvimento de Pessoas