SME Sales Account Manager

Job description

私たちサイバーリーズンの使命はただ一つ。
世界中の人々にサイバー攻撃を検知し、対応が取れる最高水準のプラットフォームを提供すること。

エンドポイントでの検知と対応から始まった当社は、それに留まることはありません。当社の製品およびサービスは、高度なサイバー攻撃に対し、すべてのお客様に完全な防衛を提供します。当社のテクノロジーは従来のハードウェア以外にも適用できます。携帯、ウエアラブルデバイス、車、そしてIoTをも守ることを目指します。つまりプロセッサーを搭載し、インターネットに接続するものすべてが防衛の対象なのです。

2016年にそのプラットフォームの、日本市場への提供を目的として弊社を設立し、順調に業容を急成長してきました。サイバー攻撃を恐れることのない環境を実現するビジョンに共感し、一緒に挑戦できる人を募集しております。

概要

SMEセールス アカウントマネージャーは、中堅・中小企業（SME）領域における新規顧客開拓および既存顧客の拡大を担い、当社の売上成長を牽引する重要なポジションです。
担当エリアにおいて、パートナー企業および社内関連部門と連携しながら、継続的なパイプライン創出と売上最大化を実現していただきます。

本ポジションは、今年度の売上目標達成および将来的なスケーラブルな営業体制の構築において重要な役割を果たします。

主な業務内容

• 新規顧客への提案活動、受注獲得、および受注後のフォローアップ
• 既存顧客に対するアップセルおよびクロスセルの提案
• チャネルセールス、セールスエンジニア、セールスオペレーション、カスタマーサクセス、技術コンサルタント等の関連部門との連携・調整
• 担当テリトリーにおける販売パートナーとの関係構築および強化
• テリトリー戦略を含む四半期ごとのアクションプランの策定と実行（PDCAサイクルの推進）
• 営業パイプラインの管理およびフォーキャストの精度向上
• 市場動向および顧客ニーズの把握を通じた営業戦略への反映

応募資格・求めるスキル

• 中堅・中小企業向け法人営業における実績（5年以上の営業経験）
• SaaS型セキュリティ製品（XDR、EDR、NGAV、MTD、CNAPP等）の提案・販売経験、または同等の知識・資格
• 新規・既存顧客および販売パートナー、社内関係者との関係構築力
• 高い成長志向を持ち、自律的にスキル向上に取り組める方
• BANTやMEDDPICCなどの営業フレームワークの理解および実践経験
• Salesforce等のCRMを活用した営業管理経験およびデータ分析力
• 変化の速い環境に柔軟に対応できる適応力
• 日本語ネイティブレベル（英語はあれば尚可）

求める人物像

• 目標達成に対して強いコミットメントを持ち、主体的に行動できる方
• チームワークを重視し、周囲と協力しながら成果を創出できる方
• 顧客志向で課題解決型の営業ができる方
• スピード感のある環境においても前向きにチャレンジできる方
• 急成長市場において、自身の成長と事業成長の両方に貢献したい方

#LI-Remote

「働きがいのある会社」として認定 / Great Place to Work® Certified

サイバーリーズン・ジャパンは、Great Place to Work® から、働きがいのある会社であることを認める「働きがい認定」企業として選出されました。 詳細や認定企業一覧はこちらをご参照ください。

Cybereason Japan has been selected and certified by Great Place to Work® as an employee-validated great workplace. Click here for details and a list of certified companies.

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