Strategic Account Executive
Celonis · Tokyo, Japan · Sales & Partner Mgmt
About this role
Celonis is hiring a mid-level Account Executive in the sales function based in Tokyo, Japan. The posting calls out experience with SaaS.
- Role
- Account Executive
- Function
- sales
- Level
- mid
- Track
- Individual contributor
- Employment
- Full-time
- Location
- Tokyo, Japan
- Department
- Sales & Partner Mgmt
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Job description
from Celonis careersCelonis is the global leader in Process Intelligence and the pioneer of Process Mining technology. As one of the world’s fastest-growing enterprise SaaS companies, we are changemakers pushing the boundaries of what’s possible. We invest heavily in advanced AI capabilities—specifically our Process Intelligence Graph—to turn data insights into immediate business action. We believe there is a massive opportunity to unlock global productivity and sustainability by placing intelligence at the core of every business process. Join our mission to make processes work for people, companies, and the planet.
エンタープライズ・セールスチームへの配属となります。多様なバックグラウンドを持つメンバーが集まり、「知的好奇心」「自発的な行動力（Drive）」「インパクトを与える意欲」を共通項として切磋琢磨しています。日本のカントリーマネージャーおよびセールスディレクター直下の組織で、日本市場における収益拡大と顧客との長期的かつ強固な信頼関係の構築をミッションとしています。
業務内容
ストラテジックアカウントエグゼクティブとして、担当顧客のビジネス開発をリードしていただきます。 Celonisのプロセスイテリジェンスを活用し、顧客のビジネス価値実現（Value Realization）を通じて、継続的なリテンションとアカウントの拡大を図ることが主なミッションです。社内のバリューエンジニア、サービス部門、およびパートナー企業と緊密に連携し、複雑な組織構造を持つエンタープライズ顧客に対してリーダーシップを発揮することが求められます。
- 戦略的アカウント管理: 特定の戦略的顧客（既存および新規）の担当として、BDRチームがジェネレーションしたリードを活用し、深耕営業を行う。
- Cレベルへのアプローチ: 顧客企業の経営層（CXOクラス）および各事業部門（LOB）のリーダー層に対して、経営課題に直結する対話と提案を行う。
- 包括的なソリューション提案: 顧客が抱えるミッションクリティカルなサプライチェーンの経営課題に対してCelonisのソリューション全版を活用し、課題解決およびビジネス価値の創出を支援します。Order to Cash、Procure to Pay、経理財務、サステナビリティなど、Celonisのソリューション全般を活用し、顧客の課題解決を支援する。
- 大型案件のクロージング: 担当アカウントテリトリーにおいて、数千万円〜数億円規模（six-figure deals以上）の売上目標達成に責任を持つ。
- パートナーエコシステムの活用: Big4をはじめとするコンサルティングファームや、SaaSパートナー企業と密接に連携し、共同提案やプロジェクトを推進する。
- バーチャルチームのリード: BDR、マーケティング、プリセールス、カスタマーサクセス、プロフェッショナルサービスなどで構成されるバーチャルチームを統率し、組織力で提案活動を行う。
募集要項
- 日本語ネイティブレベル（顧客との円滑な折衝・提案が可能なレベル）。
- ラージエンタープライズ向けのエンタープライズソフトウェア、またはITソリューションの営業経験。
- Cレベル（CIO, CFO, CPO, COO等）への提案・折衝経験。
- SaaSまたはソフトウェアにおけるバリューセリング（価値提案型営業）の実践経験。
- 複雑な商談プロセスの管理能力: 複数のステークホルダーが関与する長期的なセールスサイクルをリードし、クロージングまで導いた経験。
- パートナー協業経験: コンサルティングファームやSIer、テックパートナーと協業し、ビジネスを推進した経験。
- 変化が激しく、スピードの速い高成長環境に適応し、前向きかつクリエイティブに課題に取り組める方。
- 成長マインドセット（Growth Mindset）を持ち、自ら学び続ける意欲のある方。
- 多様性（Diversity）を受け入れ、社内外の関係者を巻き込みながらチームとして成果を出すことができる方（#differentmakesusbetter #bestteamwins）。
The team
The Strategic Account Executive sits within our Enterprise Sales team which is responsible for driving revenue growth within Enterprise accounts across Japan, creating and cultivating relationships to build and maintain customers for life.
You will be joining a dynamic team from a variety of backgrounds that has, above all, three things in common: curiosity, drive and the desire to make an impact. You will be based in our fast growing and vibrant Japan office, reporting to our Japan Sales Director.