Senior Deal Desk Manager

Job description

WHAT IS BOX?

Box(NYSE: BOX)はインテリジェントコンテンツ管理（ICM）プラットフォームのリーディングカンパニーです。Boxのプラットフォームは、企業のコラボレーション促進や、コンテンツのライフサイクル全体の管理、重要なコンテンツの保護、そしてエンタープライズAIによるビジネスワークフローの変革を実現することを目指しています。2005年に米国で設立され、JLL、モルガン・スタンレーなどを含む大手グローバル企業や、日本では22,00社超および日経225の85%の企業の業務効率化を支援しています。
Boxは、カリフォルニア州レッドウッドシティーに本社を置き、米国、ヨーロッパ、アジアに拠点を持っています。株式会社Box Japanは2013年に設立された日本法人です。

Boxでは、重要なコンテンツを扱うプラットフォームをさらに推進し、お客様の働き方に大きな変革を提供する、またとない機会があります。コンテンツは私達の業務の中心にあります。契約書、請求書、社員情報、財務情報、製品仕様、マーケティング資産などの部署間に跨る重要なビジネス・プロセスに含まれる数十億ものファイルや情報が日々流れています。私達のミッションは、コンテンツ管理にインテリジェンスをもたらし、お客様がデジタル・トランスフォーメーションを実現するお手伝いをさせていただくことです。このAIと膨大な業務コンテンツの融合による、大規模な働き方の変革期に、そのビジネスの最前線に貢献することが、Boxではできます。

WHY BOX NEEDS YOU

本ポジションは、営業・マーケティング・プロダクトマネジメント・財務・サポート・法務・プロフェッショナルサービスなど、社内の多様な部門と連携しながら業務を推進する重要な役割です。関係部門との信頼関係を構築し、営業組織のオンボーディングや継続的な育成施策の企画・展開をリードしていただきます。

WHAT YOU'LL DO

• 大型・複雑・非定型案件における営業支援（ビジネス面、価格面、製品知識、分析支援）
• 非定型案件の承認プロセスの整備・効率化・自動化
• 法務・財務・収益認識などの関係部門と連携した審査・承認の推進
• 営業向けFAQ、承認テンプレートなどの営業支援ツールの企画・整備
• Deal Desk業務におけるツール・テンプレート・プロセスの改善
• アカウントエグゼクティブ向けオンボーディング／教育／イネーブルメント施策の企画・設計
• 新規事業領域の立ち上げに伴う業務統合・運用準備の推進
• 見積運用体制の整備、ツール改善、テスト計画の推進
• 複雑な価格条件・商務条件に関する対応方針の策定支援
• 営業チームへの価格設定・案件組成に関するアドバイス
• 契約条件や標準取引条件に関する営業向け助言・コーチング
• 法務・財務部門との調整を通じた営業課題の解決支援
• 営業承認および標準契約書作成プロセスの運用、各種ポリシー遵守の徹底

Box ではコミュニティと対面でのコラボレーションを重要視していてます。Box の社員（Boxers）は、少なくとも毎週3日間以上はオフィスで勤務することが求められます。選考プロセスの中で、リクルーターが働き方や企業文化についてさらに詳しくご説明します。

WHO YOU ARE

私たちは「AIファースト」の企業です。
すなわち、常に成長マインドセットを持ちながら仕事に取り組み、AIを活用し、より迅速かつ適切な意思決定を行い、インパクトを高める方法を見つけていくことが求められます。

• ソフトウェア企業におけるDeal Desk業務経験（3～5年程度）
• 価格戦略、商務戦略、またはレベニューマネジメントの実務経験（7～10年程度） ※テクノロジー、金融サービス、コンサルティング業界での経験歓迎
• 顧客価値を重視した価格モデルの設計・導入経験
• Finance、Legal、Operationsなどの関係部門と連携し、契約条件の最適化や案件成約を推進した経験
• 高い分析力と的確な意思決定力と自律的に行動できる推進力
• 営業部門および社内関係部門との強固なパートナーシップを構築・維持できる対人能力
• AIを積極的に活用し、より速く・より良い意思決定を通じて高い成果創出を目指せる方
• 成長志向を持ち、変化の速い環境の中で主体的に業務に取り組める方
• 日本語・英語の両方での高いコミュニケーション力（口頭・文書）

EQUAL OPPORTUNIT

We are an equal opportunity employer and value diversity at our company. We do not discriminate on the basis of race, religion, color, national origin, gender, sexual orientation, age, marital status, veteran status, disability, and any other protected ground of discrimination under applicable human rights legislation.

For details on how we protect your information when you apply, please see our Personnel Privacy Notice.