Enterprise Account Executive

Job description

WHAT IS BOX?

Box(NYSE: BOX)はインテリジェントコンテンツ管理（ICM）プラットフォームのリーディングカンパニーです。Boxのプラットフォームは、企業のコラボレーション促進や、コンテンツのライフサイクル全体の管理、重要なコンテンツの保護、そしてエンタープライズAIによるビジネスワークフローの変革を実現することを目指しています。2005年に米国で設立され、JLL、モルガン・スタンレーなどを含む大手グローバル企業や、日本では約22,000社および日経225の85%の企業の業務効率化を支援しています。Boxは、カリフォルニア州レッドウッドシティーに本社を置き、米国、ヨーロッパ、アジアに拠点を持っています。株式会社Box Japanは2013年に設立された日本法人です。

Boxでは、重要なコンテンツを扱うプラットフォームをさらに推進し、お客様の働き方に大きな変革を提供する、またとない機会があります。コンテンツは私達の業務の中心にあります。契約書、請求書、社員情報、財務情報、製品仕様、マーケティング資産などの部署間に跨る重要なビジネス・プロセスに含まれる数十億ものファイルや情報が日々流れています。私達のミッションは、コンテンツ管理にインテリジェンスをもたらし、お客様がデジタル・トランスフォーメーションを実現するお手伝いをさせていただくことです。このAIと膨大な業務コンテンツの融合による、大規模な働き方の変革期に、そのビジネスの最前線に貢献することが、Boxではできます。

WHY BOX NEEDS YOU

K.K. Box JapanはBox Inc.の日本支社として2013年8月に設立され、急成長し続けています。私たちはさらにBoxを広め、ともに成長を促進していただくことができる人材を求めております。このポジションでは日本のセールスチームの一員として、責任を持ってセールス活動に専念していただくことができます。

WHAT YOU'LL DO

• 顧客の業務課題や要件を的確に把握し、Boxのソリューションを最適な形で提案する

• CIO、ITエグゼクティブ、LOB（事業部門）エグゼクティブ等の主要ステークホルダーと緊密に連携し、信頼関係を構築する

• 複雑で長期化する案件をリードし、的確かつ迅速に意思決定・対応を進める

• 大きな案件だけでなく、短期的な“スモールウィン”を確実に獲得して進捗を加速させる

• 健全なパイプラインを設計・維持し、組織の売上・収益目標達成に貢献する

• 顧客ごとのユースケースや購買プロセスを深く理解し、適切な営業戦略を立案する

• 案件の進捗やリスクを継続的にトラッキングし、タイムリーに対応する

• リード管理や営業予測（forecast）においてSalesforceを積極的に活用し、データ駆動で営業活動を推進する

Box ではコミュニティと対面でのコラボレーションを重要視していてます。Box の社員（Boxers）は、少なくとも毎週3日間以上はオフィスで勤務することが求められます。選考プロセスの中で、リクルーターが働き方や企業文化についてさらに詳しくご説明します。

WHO YOU ARE

• IT業界における3年以上のアカウント営業、およびエンタープライズソフトウェア関連製品の営業経験

• 既存顧客と関係を保つだけではなく、新規顧客を積極的に開拓できる方

• 顧客のエグゼクティブ層と密接に関わりながら商談を進めてきた経験（LoB、CIOとのリレーションシップ）

• セールスのプロセスや購買サイクルを理解していること

• アイデア思考で、常に仮説立案・検証をする習慣がある方

• SaaS製品の営業経験（尚可）

• ビジネス使用可能な英語力（尚可）

• 雑談やアイスブレイクが好き・得意な方

私たちは「AIファースト」の企業です。
すなわち、常に成長マインドセットを持ちながら仕事に取り組み、AIを活用し、より迅速かつ適切な意思決定を行い、インパクトを高める方法を見つけていくことが求められます。

EQUAL OPPORTUNITY

本ポジションに興味があるものの、条件を満たしているか不安 という方も、まずはご応募ください。すべての応募資格を満たしていなくても、ご応募いただくことは可能です。Boxでは、Diversity&Inclusionを促進するために、大局的なアプローチで採用活動を行っています。みなさまのご応募をお待ちいたしております。私たちはすべての人に等しく機会を提供しており、多様性を尊重しています。人種、宗教、肌の色、国籍、性別、性的指向、年齢、配偶者の有無、退役軍人、身体障害の有無 等による差別は行いません。

ご応募に際する個人情報の保護については、当社のPersonnel Privacy Noticeをご確認ください。