Account Manager, Amazon Business Marketplace

Job description

セラーサービス事業本部Amazonビジネスマーケットプレイス事業部において、 新規出品企業の開拓とオンボーディングを担当し、Amazon Business上での販売開始から初期成長までをサポートするため、社内/社外のステークホルダーと連携しながら営業活動を行うことができる方を募集します。 Key job responsibilities 1. 新規事業者リクルーティング戦略の立案（ターゲット、アプローチ手法、KPIなど） チームおよび自身の年間目標達成のために、どのような事業者をターゲットとし、どのようにアプローチすべきか、といった戦略を立てます。その戦略は、論理的、効果的、効率的、現実的であることが求められています。チームへのベストプラクティスの共有も期待されます。 2. 事業者に対する戦略的な提案活動 立案した戦略に基づき、迅速に営業活動を行い、結果を出すことが求められています。どんなタイプの事業者に対しても分かりやすい説明ができる高いコミュニケーション力、Amazon社内の各組織の役割などAmazon自体に対する深い理解をもとに、事業者社内におけるブロッカーを把握し、課題解決に向けて自立して周囲と連携しながら成果を求めて素早く行動する実行力が必要です。 3. 市場データ分析に基づく事業者特定とコンサルテーション 新規事業者の売上ポテンシャルを最大化するため、市場データや商品ジャンルごとの売上データなどを分析し、ターゲットとなる事業者を特定します。各商品カテゴリーの市場動向や競合状況を多角的かつ迅速に分析した上で、出品開始から短期的・中長期的に取るべきアクションを特定し、各事業者に提案することが必要です。複雑なビジネス課題に対する戦略的なソリューション提案が期待されます。 ================ Seller Services Division, Amazon Business Marketplace Department We are seeking candidates who can conduct sales activities in collaboration with internal and external stakeholders to recruit new selling partners and support their onboarding, from initial sales launch to early growth on Amazon Business. Key job responsibilities 1. Development of new seller recruiting strategy (target, approach methods, KPIs, etc.) Develop strategies for identifying target sellers and determining optimal approach methods to achieve team and individual annual goals. These strategies must be logical, effective, efficient, and realistic. Sharing best practices with the team is also expected. 2. Strategic proposal activities to sellers Execute sales activities swiftly based on the developed strategy and deliver results. This requires strong communication skills to explain clearly to any type of seller, deep understanding of Amazon itself including the roles of various internal organizations, ability to identify blockers within seller organizations, and execution capability to act quickly toward results while collaborating with others independently to solve challenges. 3. Seller identification and consultation based on market data analysis To maximize the sales potential of new sellers, analyze market data and sales data by…