Gerente de Contas em Startups
Amazon · Sao Paulo, Brazil · Sales, Advertising, & Account Management
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sales
Account Manager
ic
· Posted Mar 25, 2026
Skills
As startups representam um subconjunto de clientes cada vez mais importante e crítico para a AWS. As startups têm necessidades, prioridades e trajetórias de crescimento únicas que as distinguem dos negócios tradicionais e exigem diferentes estratégias de engajamento e movimentos de vendas para adquiri-las, crescer e retê-las efetivamente a longo prazo na plataforma AWS.
Como Gerente de Contas, você irá impulsionar o crescimento das empresas nascidas na nuvem, atendendo suas necessidades únicas, se relacionando com fundadores, CXOs, pessoas do board e de influência, além de trabalhar em parceria com os times de desenvolvimento de negócio, marketing, arquitetura de soluções e time de parcerias para liderar a execução e as estratégias de go-to-market.
Você estará no centro das últimas tendências, como inteligência artificial, machine learning, serverless and IoT, com o objetivo de ajudar os seus clientes a aproveitarem dos benefícios das tecnologias da AWS para inovar.
Key job responsibilities
- Gerar receita e participação de mercado em um território definido ou indústria vertical;
- Acelerar a adesão de cliente por meio de "sales engagement" e estratégia Go-to-Market (GTM);
- Acelerar a adesão de clientes envolvendo fundadores, CxO, Conselho de Administração e influenciadores de Venture Capital;
- Criar e articular propostas de valor em torno dos serviços da AWS;
- Desenvolver relacionamentos estratégicos de longo prazo com clientes.
About the team
A Amazon Web Services Brasil valoriza a Diversidade, Equidade e Inclusão (DE&I) em todas as nossas posições de trabalho, e por isso atuamos com intencionalidade para que nosso ambiente interno reflita a pluralidade dos mercados em que atuamos e clientes que atendemos.
No Brasil , estruturamos um Comitê de Diversidade, Equidade e Inclusão composto por representantes de áreas e cargos diferentes pois entendemos que essa agenda precisa de diferentes perspectivas e vivências múltiplas. Nossa liderança é engajada e entende cada dia mais o seu papel na disseminação e prática dos nossos príncipios de liderança, com objetivo de sermos “a melhor empresa para se trabalhar do mundo”. Sabemos da nossa responsabilidade e necessidade de mudança e somos conscientes de que “ Sucesso e crescimento trazem grandes responsabilidades”. Nossos grupos de afinidade são formados por pessoas voluntárias de diferentes unidades de negócio e são parte ativa na definição das estratégias de DE&I. Além disso, atuam como embaixadores dessa agenda e vão te apoiar desde o Day 1. Lembre-se “ it´s always Day 1”. Os grupos estão organizados nas seguintes frentes: BEN - Black Employee Network, Women@Amazon, Glamazon (LGBTQIA+) e Pessoa com Deficiência.
Se você quiser solicitar uma acomodação para a entrevista ou o processo de integração, avise seu recrutador e ele o conectará à nossa equipe de acomodação.
Work/Life Balance
Nossa equipe valoriza o equílibrio entre vida profissional e pessoal. Não é sobre quantas horas você trabalha em casa ou no trabalho, é sobre a rotina que você estabelece e que traz energia para ambas partes da sua vida. Nós acreditamos que estabelecer o equilibrio correto entre vida profissional e pessoal é essencial para uma vida de contínua felicidade e auto-realização. Oferecemos flexibilidade em horas trabalhadas e te incentivamos a encontrar seu melhor equilíbrio entre trabalho e vida pessoal.
Mentoria e Crescimento Profissional
Nossa equipe é dedicada a apoiar as pessoas recém contratadas. Temos uma equipe com ampla variedade de níveis de experiência e cargos, e estamos construindo um ambiente que celebra o compartilhamento de conhecimento e a mentoria. Nós nos preocupamos com o crescimento de sua carreira e nos esforçamos para atribuir projetos que contribuam para que cada pessoa da equipe se desenvolva e possa liderar iniciativas mais complexas no futuro.
- Graduação em áreas de Administração, Engenharia ou Ciências da Computação ou áreas afins
- Experiência com vendas ou desenvolvimento de negócios em tecnologia
- Habilidade para atender ou exceder as metas para o seu território
- Paixão por ajudar startups a desenvolver a mentalidade de empreendedor
- Habilidade para liderar reuniões e se comunicar com clientes em Inglês e Portugues (Brasil);
- Forte experiência com vendas de soluções para tecnologia em nuvem
- Experiência sólida com vendas para tech startups
- Conhecimento técnico em cloud.
Our inclusive culture empowers Amazonians to deliver the best results for our customers. If you have a disability and need a workplace accommodation or adjustment during the application and hiring process, including support for the interview or onboarding process, please visit https://amazon.jobs/content/en/how-we-hire/accommodations for more information. If the country/region you’re applying in isn’t listed, please contact your Recruiting Partner.
Como Gerente de Contas, você irá impulsionar o crescimento das empresas nascidas na nuvem, atendendo suas necessidades únicas, se relacionando com fundadores, CXOs, pessoas do board e de influência, além de trabalhar em parceria com os times de desenvolvimento de negócio, marketing, arquitetura de soluções e time de parcerias para liderar a execução e as estratégias de go-to-market.
Você estará no centro das últimas tendências, como inteligência artificial, machine learning, serverless and IoT, com o objetivo de ajudar os seus clientes a aproveitarem dos benefícios das tecnologias da AWS para inovar.
Key job responsibilities
- Gerar receita e participação de mercado em um território definido ou indústria vertical;
- Acelerar a adesão de cliente por meio de "sales engagement" e estratégia Go-to-Market (GTM);
- Acelerar a adesão de clientes envolvendo fundadores, CxO, Conselho de Administração e influenciadores de Venture Capital;
- Criar e articular propostas de valor em torno dos serviços da AWS;
- Desenvolver relacionamentos estratégicos de longo prazo com clientes.
About the team
A Amazon Web Services Brasil valoriza a Diversidade, Equidade e Inclusão (DE&I) em todas as nossas posições de trabalho, e por isso atuamos com intencionalidade para que nosso ambiente interno reflita a pluralidade dos mercados em que atuamos e clientes que atendemos.
No Brasil , estruturamos um Comitê de Diversidade, Equidade e Inclusão composto por representantes de áreas e cargos diferentes pois entendemos que essa agenda precisa de diferentes perspectivas e vivências múltiplas. Nossa liderança é engajada e entende cada dia mais o seu papel na disseminação e prática dos nossos príncipios de liderança, com objetivo de sermos “a melhor empresa para se trabalhar do mundo”. Sabemos da nossa responsabilidade e necessidade de mudança e somos conscientes de que “ Sucesso e crescimento trazem grandes responsabilidades”. Nossos grupos de afinidade são formados por pessoas voluntárias de diferentes unidades de negócio e são parte ativa na definição das estratégias de DE&I. Além disso, atuam como embaixadores dessa agenda e vão te apoiar desde o Day 1. Lembre-se “ it´s always Day 1”. Os grupos estão organizados nas seguintes frentes: BEN - Black Employee Network, Women@Amazon, Glamazon (LGBTQIA+) e Pessoa com Deficiência.
Se você quiser solicitar uma acomodação para a entrevista ou o processo de integração, avise seu recrutador e ele o conectará à nossa equipe de acomodação.
Work/Life Balance
Nossa equipe valoriza o equílibrio entre vida profissional e pessoal. Não é sobre quantas horas você trabalha em casa ou no trabalho, é sobre a rotina que você estabelece e que traz energia para ambas partes da sua vida. Nós acreditamos que estabelecer o equilibrio correto entre vida profissional e pessoal é essencial para uma vida de contínua felicidade e auto-realização. Oferecemos flexibilidade em horas trabalhadas e te incentivamos a encontrar seu melhor equilíbrio entre trabalho e vida pessoal.
Mentoria e Crescimento Profissional
Nossa equipe é dedicada a apoiar as pessoas recém contratadas. Temos uma equipe com ampla variedade de níveis de experiência e cargos, e estamos construindo um ambiente que celebra o compartilhamento de conhecimento e a mentoria. Nós nos preocupamos com o crescimento de sua carreira e nos esforçamos para atribuir projetos que contribuam para que cada pessoa da equipe se desenvolva e possa liderar iniciativas mais complexas no futuro.
Basic Qualifications
- Mais de 5 anos de experiência em vendas de TI/tecnologia/nuvem no fechamento de novos negócios e na manutenção de cotas- Graduação em áreas de Administração, Engenharia ou Ciências da Computação ou áreas afins
- Experiência com vendas ou desenvolvimento de negócios em tecnologia
- Habilidade para atender ou exceder as metas para o seu território
- Paixão por ajudar startups a desenvolver a mentalidade de empreendedor
- Habilidade para liderar reuniões e se comunicar com clientes em Inglês e Portugues (Brasil);
Preferred Qualifications
- Pós-graduação ou MBA- Forte experiência com vendas de soluções para tecnologia em nuvem
- Experiência sólida com vendas para tech startups
- Conhecimento técnico em cloud.
Our inclusive culture empowers Amazonians to deliver the best results for our customers. If you have a disability and need a workplace accommodation or adjustment during the application and hiring process, including support for the interview or onboarding process, please visit https://amazon.jobs/content/en/how-we-hire/accommodations for more information. If the country/region you’re applying in isn’t listed, please contact your Recruiting Partner.